京东“千亿酒商”目标支点在哪？

分析人士指出，飞天茅台价格波折下行，有当下消费降级、消费欲望降低等影响，但渠道之争亦不可回避。茅台作为高价值标品，有的平台甚至愿意自己贴钱，直接打折、给补贴，作为获客引流的“刀尖产品”，这大大冲击了酒企的价格体系，动摇其高利润的根基。

名酒作为引流工具，增加店铺曝光量，则触发了另一套销售模式。商家通过名酒引流，继而对白牌，或知名度较低的酒产品进行销售，这或是线上白酒销量增长的重要来源之一。

根据《2023抖音平台酒类行业报告》，86%的酒类产品销售额来源于直播间。根据达多多平台数据，酒类直播间的转化率都不低，最高能达到30%。不过比较明显的是，名酒直播间转化率明显低于非名酒，产品价格越便宜转化率越高。